СПП — Скидка Постоянного Покупателя на Wildberries (с 2024 года официально называется «Скидка WB»). Это маркетинговый инструмент, при котором WB предоставляет покупателю скидку за свой счёт, не за счёт продавца. Селлер не теряет в выплате — наоборот, его товар становится визуально дешевле для покупателя без потерь для продавца.
Принцип работы: покупатель видит цену товара, например, 1000 ₽. WB показывает «-30% по СПП» — итоговая цена 700 ₽. Покупатель платит 700 ₽. Продавцу маркетплейс перечисляет деньги в расчёте от полной цены 1000 ₽ за вычетом стандартной комиссии — то есть полные 1000 ₽ × (1 − комиссия), а скидку 300 ₽ покрывает сам WB.
Влияние СПП на работу селлера двоякое. С одной стороны, скидка увеличивает конверсию (покупатель видит «выгоду»), что положительно для объёмов. С другой — алгоритм маркетплейса часто привязывает СПП к определённым параметрам: участие в акциях, цена в динамике, соответствие минимальным ценам конкурентов. Селлер не контролирует СПП напрямую, но косвенно влияет через ценовую стратегию.
Как СПП отображается в финансовом отчёте: в детализации еженедельного отчёта WB Partners есть колонка «Скидка WB», которая показывает сумму скидки. Колонка «К перечислению продавцу» учитывает стандартную комиссию от полной цены, а не от цены после СПП. Это часто запутывает новичков — они видят СПП как «потерю», но это не так.
Налоговая база УСН считается с валовой выручки, а не с фактической выплаты на счёт. Для УСН 6% это означает: налог считается с цены без СПП, потому что СПП — это маркетинговая акция WB, а не уменьшение продавцовой цены. Это нюанс, который нужно знать при расчёте налога.
В 2025–2026 годах правила СПП периодически меняются. WB корректирует алгоритм применения СПП к товарам в разных категориях. Селлер должен следить за обновлениями в разделе «Новости» ЛК WB Partners, чтобы понимать, как СПП работает в его конкретной нише. На Ozon аналог СПП реализован через программу лояльности Ozon Premium и кешбэки за счёт Ozon.