FBO, FBS, realFBS — три главные схемы работы селлера на маркетплейсе, отличающиеся местом хранения товара и распределением логистических задач.
FBO (Fulfillment by Operator) — фулфилмент оператором маркетплейса. Товар хранится на складе площадки (Wildberries Logistics, Ozon Fulfillment). Маркетплейс выполняет приёмку, хранение, сборку заказа, отгрузку и доставку. Селлер только поставляет товар на склад. Селлер платит: комиссию за продажу, логистику до пункта выдачи, обработку отгрузки, хранение (после льготного периода), приёмку поставки (с коэффициентом склада). На Wildberries схема FBW (Fulfillment by Warehouse) синонимична FBO. На Яндекс.Маркете — FBY (Fulfillment by Yandex).
FBS (Fulfillment by Seller) — фулфилмент продавцом. Товар хранится на складе селлера. После заказа селлер собирает посылку, привозит на пункт выдачи (ПВЗ) маркетплейса или сортировочный центр. Маркетплейс доставляет покупателю. Селлер платит: повышенную комиссию (на 4–8 п.п. выше FBO после повышения комиссий Ozon 6 апреля 2026), логистику до покупателя, дополнительный штраф за задержку отгрузки (на WB — 0,1% за каждый час сверх 24 часов).
realFBS (Real Fulfillment by Seller) — реальный фулфилмент продавцом. Товар хранится у селлера, селлер сам организует доставку покупателю собственными курьерами или через сторонние транспортные компании (СДЭК, Boxberry, Почта России). Маркетплейс предоставляет только витрину, оформление заказа и платёжный процессинг. Селлер платит: комиссию маркетплейса (как у FBS), логистику на своей стороне, эксплуатацию собственной онлайн-кассы и ОФД для маркируемых товаров.
Важно: расшифровки «Full Business Owned» или «First Business Shipper» — некорректные. Они часто встречаются в неточных источниках, но не имеют отношения к реальным значениям. FBO = Fulfillment by Operator, FBS = Fulfillment by Seller, realFBS = Real Fulfillment by Seller.
Выбор схемы зависит от характеристик товара и операционных возможностей селлера. FBO подходит для товаров с быстрой оборачиваемостью (до 30 дней), массовых категорий, селлеров без собственного склада. FBS — для медленнооборачиваемых товаров, нишевого ассортимента, селлеров со своим складом. realFBS — для крупногабарита (мебель, бытовая техника), регионального ассортимента, специфических товаров.
Современная стратегия 2026 года — гибридная модель. Один и тот же селлер может использовать все три схемы параллельно: топовые быстрооборачиваемые SKU на FBO для быстрой доставки и лучшего ранжирования, нишевые медленнооборачиваемые SKU на FBS для экономии на хранении, крупногабарит на realFBS для экономии на тарифах логистики маркетплейса. Один товар может быть на FBO в одном регионе и на FBS в другом для оптимизации экономики.