ДРР (Доля Рекламных Расходов) — это процентное отношение затрат на рекламу к выручке, которую эта реклама принесла. Считается по формуле: ДРР = (Расходы на рекламу / Выручка от рекламных продаж) × 100%. Основная метрика эффективности рекламных кампаний на Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркете.
Бенчмарки ДРР для маркетплейс-селлера в 2026 году: меньше 10% — отличный показатель, реклама высокоэффективна; 10–20% — нормальный, окупается на типичной марже; 20–30% — сомнительный, нужна оптимизация (минус-слова, пересмотр ставок, проверка карточек); больше 30% — реклама убыточна, кампанию следует отключить или переработать.
ДРР отличается от других метрик рекламы. CTR (Click-Through Rate) — процент кликов от показов. CR (Conversion Rate) — процент покупок от кликов. CPA (Cost Per Acquisition) — стоимость одного заказа. ДРР — итоговая метрика, которая агрегирует все эти параметры в единый показатель эффективности.
Для расчёта ДРР используются данные финансового отчёта маркетплейса. Wildberries в детализации еженедельного отчёта показывает рекламные расходы и выручку от рекламы отдельными строками. Ozon — через раздел «Финансы» в ЛК. Яндекс.Маркет — через аналитику кабинета продавца.
Снижение ДРР — главная цель оптимизации рекламы. На это работают AI-биддеры (автоматическая оптимизация ставок), правильная семантика (выбор работающих ключей), качественные карточки (высокий CTR главного фото и конверсия в покупку), правильное ценообразование. Селлер с системным подходом к оптимизации ДРР обычно снижает его с 20–25% (типичное значение при ручном управлении) до 10–14% за 4–6 недель работы.